Le ROAS, une méthode pratique pour améliorer ses performances

Le ROAS (Return On Ad Spend) est l’une des métriques les plus importantes pour un annonceur qui fait de l’acquisition payante en ligne. En effet, le ROAS répond à l’une des questions que l’on se pose tous lorsque l’on décide d’investir dans un support publicitaire quelconque : si je mets une certaine somme d’argent dans un canal publicitaire, que me rapportera celui-ci ?

Dans le domaine du marketing, c’est une notion très importante si l’on souhaite réaliser des investissements rentables. Au travers de cet article, votre agence digitale, va vous aider à définir ce qu’est le ROAS et comment le calculer pour déterminer la performance d’une annonce.

Qu’est-ce que le ROAS ?

Comme mentionné, ROAS est l’abréviation utilisée pour définir le retour sur les dépenses publicitaires. En somme, il permet de déterminer le nombre d’euros que nous obtiendrons pour chaque euro investi dans vos annonces.

Quand on regarde d’un point de vue plus global, le ROAS se rapproche énormément du ROI (Retour sur Investissement). Le ROI est habituellement utilisé pour calculer l’efficacité globale d’une stratégie marketing. Cependant, le ROAS, lui, met en avant uniquement la performance d’une campagne publicitaire particulière, d’un groupe d’annonce donné ou encore d’une annonce ou d’un mot-clé spécifique.

C’est une méthode que l’on peut utiliser pour évaluer le résultat de ses investissements à n’importe quel niveau. Ainsi, on peut apporter les modifications nécessaires pour améliorer ses performances.

Comment calcule-t-on le ROAS ?

Le ROAS se calcule directement à partir des euros investis dans une campagne publicitaire, avec la formule suivante :

ROAS = Chiffre d’affaires total généré par un canal / Dépenses sur le canal donné

Imaginons que vos campagnes Adwords réalisent à elles seules un chiffre d’affaires total de 25 000€ tous les mois. Google Adwords vous coûte environ 4 000 € par mois, soit :

25 000 / 4 000 = 6,25

Cela signifie que pour chaque euro dépensé dans vos campagnes Google Adwords, vous avez gagné approximativement 6,25 € ! Simple, non ?

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Si le résultat obtenu est positif, on peut donc considérer que la campagne publicitaire mise en place est rentable. S’il est négatif, cela signifie que celle-ci n’est pas rentable.

Néanmoins afin de savoir si une campagne a réellement été rentable, il est important de calculer le RAOS et le ROI. Car si le ROAS est positif et que le ROI lui est négatif, on aura donc une campagne qui n’est pas rentable.

Les deux métriques sont donc complémentaires afin d’évaluer les performances d’une campagne.

Si vos campagnes publicitaires ne répondent pas à vos objectifs fixés et ne vous rapportent pas d’argent, il vous faut repenser votre stratégie.

Notre équipe d’experts vous accompagne dans l’élaboration de votre stratégie d’acquisition en ligne. Nous vous proposons des solutions adaptées à votre activité et vos ressources. N’hésitez pas à nous contacter pour améliorer vos retours sur investissement !

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